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Du réseau personnel au pipeline structuré : le cas Hymaïa


chart Apports business:

Deals dans le pipe

+88 %

Contacts travaillés

+611 %

Réus commerciales

+47 % 
Hubspot Sales Hub
Performance Commerciale

Accompagnement d'Octobre 2025 à Avril 2026

Hymaia Logo horizontal main

Hymaia est un cabinet de conseil et de formation spécialisé en Produit, Data et IA, accompagnant les organisations dans l'accélération de leur transformation Data Produit & IA.

L'entreprise se distingue par sa capacité unique à combiner expertise technique & Produit avec conduite du changement pour mener à bien des transformations digitales réussies en IA.

www.hymaia.com

À propos d'Hymaïa

Un cabinet en croissance, freiné par ses outils

En forte croissance, son développement commercial reposait quasi exclusivement sur le réseau personnel de son dirigeant et sur deux événements annuels réunissant jusqu'à 500 participants. Un modèle qui fonctionnait, mais qui ne passait pas à l'échelle.

Nous les avons accompagnés sur la structuration de leur séquence pour tirer le plein profit de leurs événements et sur la qualification de leurs prospects. 

La situation initiale

Hymaïa utilisait uniquement BoondManager pour gérer son activité. Cet outil est idéal pour la gestion de missions et la facturation, mais ce n'est pas un CRM et il n'est pas optimal pour piloter le développement commercial.

L'acquisition reposait essentiellement sur les actions du dirigeant, qui souhaitait pouvoir mesurer l'activité commerciale réalisée par d'autres membres de l'équipe.

Problématique

Simplifiez votre acquisition en automatisant vos activités commerciales chronophages.

Faites comme Hymaïa
Enjeux

  • Mettre en place un pipeline commercial structuré et suivi

  • Automatiser le nurturing des leads issus des événements

  • Donner à l'équipe une visibilité complète sur leur activité commerciale

Chiffres clés

Deals suivis

0

RDV Commerciaux

0

Taux d'ouverture

0%

Contacts travaillés

0
Avis Client
5/5
*Note Hubspot du XX/XX/XX

Ce qu'on a mis en place

Pour structurer le développement commercial d'Hymaïa, nous avons connecté HubSpot à BoondManager via Zapier, synchronisant automatiquement les opportunités et les données missions entre les deux outils.

Les inscriptions aux événements remontent également en automatique dans HubSpot, alimentant directement les séquences de nurturing post-événement.

Des tableaux de bord de pilotage ont été construits pour donner à l'équipe une visibilité complète sur leur activité commerciale : suivi des RDV par commercial, comparaison de l'activité d'une année sur l'autre, et tracking de la performance du site web.

Un accompagnement mensuel permet d'analyser ces données et d'ajuster les actions en continu.

Les résultats

En structurant leur développement commercial sur HubSpot, Hymaïa dispose aujourd'hui d'une visibilité qu'ils n'avaient pas avant : 115 opportunités suivies dans le pipeline, une activité commerciale mesurable par collaborateur, et des séquences d'e-mailing qui atteignent 51% de taux d'ouverture.

Nous avons accompagné le dirigeant à structurer et déléguer en partie son développement commercial à l'aide de données actionnables.

L'accompagnement pour Hymaïa

De l'accompagnement à la performance commerciale

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Implémentation et intégrations

Mise en place de HubSpot Sales Hub et connexion à BoondManager via Zapier pour centraliser les données commerciales et missions en un seul endroit.

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Automatisation et activation

Création de séquences d'emailing post-événement et automatisation des inscriptions pour transformer les participants en opportunités commerciales.

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Pilotage et accompagnement

Construction des tableaux de bord de pilotage, comparaison de l'activité d'une année sur l'autre, et coaching mensuel au pilotage data-driven.

Découvrez l'approche Tamla

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