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Acquisition et Croissance

Transformez vos prospects inactifs en clients

Une fois que les outils de gestion des ventes sont mis en place, il est nécessaire de créer des séquences qui facilitent le déclenchement de nouvelles ventes. 

Améliorer ma performance commercialeComment ca fonctionne ?
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4.7
+10 clients satisfaits
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Ce que vous vivez probablement

Vous avez plein de prospects. Vous ne savez pas comment les convertir.

Relances oubliées
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Des prospects perdus en route

Vos commerciaux font de leur mieux pour gérer les prospects entrants, mais entre deux urgences, certains prospects passent entre les mailles du filet.

Mauvais timing
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Le bon message au mauvais moment

Les prospects doivent être adressés avec le bon message. Trop tôt, ils se braquent. Trop tard, ils continuent sans vous. Sans système. Votre approche repose sur l'intuition.

Navigation à vue
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Vous ne savez pas ce qui coince

Certains deals traînent depuis des semaines. Sans visibilité sur votre pipeline, vous ne savez pas sur quelles opportunités prioriser vos efforts.

Messages génériques
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Vos relances n'appellent pas à répondre

Un email de relance identique à tous les autres, au mieux, c'est du bruit. Vos prospects le savent. Et ils préfèrent vous ignorer.

Dépendance aux individus
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Si vos meilleurs partent, leurs opportunités aussi

Tout votre savoir-faire commercial est dans la tête de quelques membres de votre équipe. Sans méthode pour le reproduire, vous ne pouvez pas le transmettre.

Transformez votre organisation commerciale en machine à closer

Faire le point avec nous 
Notre méthode

Un accompagnement structuré, du diagnostic à la mise en place

Étape 1

Cartographier avant d'agir

Avant de mettre les mains dans vos outils, on comprend comment vous traitez vos prospects aujourd'hui : où ils entrent, pourquoi ils stagnent et comment vous les perdez.

Ce diagnostic détermine tout ce qui suit.

Ce qu'on fait ensemble :

  • Identification des étapes où vous perdez le plus de deals.
  • Révision des messages qui fonctionnent versus ceux qui sous-performent.
  • Évaluation de vos outils en place et comment en tirer le plus
Etape 2

Élaborer le système qui convertit pour vous

Certains clients ont déjà leurs outils en place. D'autres non. On intervient là où c'est nécessaire : séquences de relance, accès à des bases enrichies, connexion entre vos outils, structuration du pipeline. 

Ce qu'on peut mettre en place :

  • Rédaction de séquences sur-mesure
  • Mise à disposition d'accès d'enrichissement de contacts
  • Structuration ou nettoyage du pipeline existant
  • Connexion des outils déjà en place
Etape 3

Opérer et transmettre

On prend en main l'exécution ou on forme votre équipe pour qu'elle soit autonome.

Dans les deux cas, on mesure ce qui convertit et on ajuste. Nous mettons tout en place afin que chaque mois performe mieux que le précédent.

Ce qu'on suit en exemple :

  • Taux de réponse et conversion par séquence
  • Les meilleurs canaux pour vos cibles
  • Deals avancés vs deals bloqués
  • Ajustements mensuels basés sur les données réelles
Foire aux Questions

Ce qu'on vous demande souvent

Nous avons la conviction que le succès de nos clients vient d'abord de la méthode, et ensuite des outils. Jamais l'inverse. On préfère des outils chirurgicaux à une fusée peu manœuvrable.

Quelle différence avec recruter un commercial ou un SDR ?

Recruter un commercial et le faire monter en compétence prend entre 3 et 6 mois et coûte de 50 000 à 80 000 € par an. Il repart avec tout son savoir-faire. On construit un système qui fonctionne en indépendance complète des individus et qui reste dans les assets de votre entreprise. 

Vous faites tout à notre place ou vous nous aidez à construire notre autonomie ?

Les deux. Tout dépend de vous. Certains clients souhaitent que nous réalisions leur acquisition de A à Z. D'autres souhaitent construire leur autonomie le plus rapidement possible. Nous souhaitons nous adapter aux mieux à votre mode de fonctionnement, et c'est toujours Maxime qui travaille sur votre compte, pas un illustre inconnu.

On a déjà un CRM en place. Est-ce que vous pouvez travailler avec ?

Tout à fait, le diagnostic initial a pour but de définir exactement ce que vous avez à disposition. Nous ne recommandons jamais de changer un outil, sauf si cela est impératif.

Combien de temps avant de voir les résultats ?

Entre le cadrage et la mise en place des séquences, en général, il y a deux à quatre semaines. Les résultats sur le taux de conversion se lisent, de manière générale, après six à huit semaines de mise en place, le temps d'avoir assez de données pour ajuster. Evidemment, lors de nos points réguliers, nous vous ferons un état de l'avancement et de la performance.

J'ai une toute petite équipe commerciale. Est-ce que ça marche quand même ?

C'est même là où l'impact est le plus facile à sentir. Quand vous avez une petite équipe, tous les prospects comptent. Mettre en place un système qui vous évite les oublis et les relances change complètement la donne.

Quels sont les outils que vous avez l'habitude d'utiliser ?

 Nous commençons systématiquement par regarder ce que vous avez à disposition avant de faire la moindre recommandation. Voici une liste de tous les outils que nous avons l'habitude d'utiliser. 

  • CRM : HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Sellsy, Attio et Folk.

  • Solutions d'enrichissement pour trouver les meilleurs contacts Clay, Pharow et Apollo

  • Outils de séquences multicanales, pour écrire aux prospects sans ressembler à tout le monde, Lemlist et Waalaxy.

  • Gestion de comptabilité, Qonto et Pennylane.

  • Création de devis et de facturation avancée : Qwoty.

 

 
Ils le disent mieux que nous

Nos accompagnements 

"Clair, structuré et orienté performance!"

Nous avons fait appel à lui pour structurer entièrement le CRM de nos centres esthetiques, et le résultat est à la hauteur de nos exigences. Il a su comprendre rapidement nos enjeux : gestion multi-centres, suivi des leads, automatisation des relances, optimisation du taux de transformation et centralisation des données.

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Steeve Saada
PDG chez Lisséa Cliniques

"Beaucoup de pédagogie et de clarté"

Maxime nous a accompagnés sur la mise en place de HubSpot Marketing Hub avec beaucoup de pédagogie et de clarté. Il a pris le temps de nous expliquer les fonctionnalités clés, les cas d’usage concrets et la logique globale de l’outil. Aujourd’hui, nous savons utiliser HubSpot et nous nous sentons en confiance pour l’exploiter au quotidien.

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Thamiris Madrona
Responsable Marketing chez Sanotek

"Réactif et structurant"

Maxime nous a accompagnés sur la mise en place d’HubSpot Sales et Marketing avec une compréhension rapide de nos enjeux business. Il a cadré une architecture simple et efficace puis livré une implémentation qui a immédiatement amélioré notre visibilité pipeline et notre organisation commerciale. Aujourd’hui il nous accompagne pour optimiser notre ROI sur HubSpot. Réactif et structurant, c’est un partenaire que nous recommandons sans hésiter.

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Aurélien Lÿnier
Fondateur @ SGN