Prendre Rendez-vous

Construire des prévisions commerciales fiables grâce à Salesforce 


chart Apports business :

CA signé sur Q1 2025 vs 2026

+86 %

Opportunités gérées

+189 %

Jours gagnés sur le reporting

3 
Salesforce Sales Cloud
Salesforce Revenue Cloud

Accompagnement de Novembre 2024 à Mai 2026

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Orège est une entreprise à l'intersection des énergies renouvelables et du traitement des déchets. 
Ils interviennent dans la valorisation énergétique des déchets, les biogaz et le traitement des boues d'épuration.

Présents dans 5 pays, ils proposent des solutions de vente et de location d'équipement de désépaississement et de déshydratation des boues à destination des collectivités locales et des acteurs industriels

https://orege.com/

A propos d'Orège

Un acteur industriel à forts enjeux commerciaux

Présent dans 5 pays, Orège, filiale du groupe Eren, souhaite accelérer sa croissance tout en renforçant son outillage digital. Elle souhaite tirer profit de Salesforce, mis en place quelques années auparavant. 

Leurs offres sont complexes avec des cycles de vente long et un besoin de détail élevé. 

 

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Une instance de départ qui manquait de structuration

L'instance Salesforce d'Orège était fortement personnalisée et peu documentée. Les objets standards étaient peu ou pas exploités, les étapes de pipeline mal définies, et les équipes commerciales réparties sur plusieurs pays travaillaient sans process unifié.

La visibilité sur l'activité commerciale réelle était difficile à obtenir et nécessitait plusieurs jours de préparation chaque mois.

Problématique

Vous souhaitez simplifier votre pilotage commercial ?

Faites comme Orège
Enjeux
  • arrow-light

    Fiabiliser le reporting commercial et financier à l'échelle du groupe

  • arrow-light

    Gérer l'intégralité du cycle de vie commercial du prospect au contrat

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    Simplifier la gouvernance et réduire la charge manuelle des équipes

Chiffres clés

Opportunités suivies

+0%

CA Signé sur un trimestre

+0%

Pays concernés

0

Utilisateurs

0
Avis clients
5/5
*Note Malt le 02/03/25

Ce qu'on a mis en place

Orège ne disposait d'aucune vue consolidée sur son activité commerciale groupe. Les équipes réparties sur 5 pays travaillaient en silo, et le reporting nécessitait plusieurs jours de retraitement manuel chaque mois.

Nous avons construit un tableau de bord de pilotage opérationnel et financier, donnant à la direction une lecture claire et immédiate de la performance commerciale.

Nous leur avons permis de visualiser simplement le pipeline en cours, les revenus projetés, la répartition par pays et par type de contrat.

20 utilisateurs accèdent aujourd'hui à une instance unifiée, du suivi des prospects à la gestion des contrats actifs.

Les résultats

Le reporting commercial et financier groupe, qui mobilisait jusqu'à 3 jours de retraitement manuel chaque mois, est désormais disponible en temps réel. La direction dispose d'une vue consolidée sur 5 pays et 5 business models, sans intervention manuelle.

Les 20 utilisateurs travaillent aujourd'hui dans une instance unifiée et gouvernée, couvrant l'ensemble du cycle commercial de l'identification du prospect à la vie du contrat.

Notre approche pour Orège

Automatiser et consolider le pilotage commercial

01 arrow-plain

Audit et reprise de la gouvernance

Revue complète de l'instance et des personnalisations existantes.

Identification des zones de risque, centralisation de la gouvernance sur un interlocuteur unique et formalisation de toute modification structurelle

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Mise en place du reporting groupe

Création d'un tableau de bord commercial consolidé accessible en temps réel.

Suivi du pipeline par pays et par business model, projection des revenus mois par mois sur l'ensemble des régions.

03 arrow-plain

Implémentation de Revenue Cloud

Création d'un catalogue et mise en place de garde fous pour gérer des catalogues de produits multi-devises et garantir l'intégrité du reporting à chaque modification d'opportunité.

Découvrez l'approche Tamla

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